斗罗大陆2大乱斗交大 翘着光屁股趴在办公室

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时近五月,北京市场的啤酒争夺战白热化了。

走在北京街头,到处是啤酒的广告,到处是啤酒的销售,一家商店里,七八家啤酒的销售扎堆的现象屡见不鲜……

嵘啤打入的高端宾馆和饭店,有洋啤凑热闹,中低档的餐馆商场,不止有坐地虎燕山、丽都,还有一众敢于降价,舍得降价的各路诸侯。

“我们是打入白宫,打入大会堂的啤酒,航空公司佐餐酒,跟大家伙讲明白了,重点宣传这个……”

罗玲待产,王新军就接过了北京市场销售的大旗,晚上,趁着大家吃饭的空当,他自己个端着饭碗,逐个给大家面授机宜。

“小王,你们不要怕货款收不回来,先扔下二百箱,看他们卖得怎么样,卖得好自然还会再进货,先把这条胡同占住再说……”

整个啤酒的销售,打起了胡同战,小区战,一个一个小区轮流“清扫”过去,一个小区也要遇上七八家不同的啤酒。

“王经理,说一千道一万,都不如降价来得实在,我们嵘啤干脆降价算了……”

降价?

洋啤都没有降价,嵘啤就没有降价的历史,就是云海大战,价格降了两个礼拜就又提上回去。

“王经理,不降价,吹破天也难……”一个多礼拜没刮胡子了,大胡子用筷子串了两个馒头就发着牢骚。

“那就你就给人家当孙子。”王新军笑着吐出一口烟来。

“当孙子北京人也不要我,要不你去……”大胡子笑着咬了一口馒头,“这馒头两口没了,我们秦湾的饽饽,那才叫实在……”

“王经理,秦总不是也说过吗,支撑我们的是市场,是老百姓,而不是什么荣誉和传统……老百姓现在就喜欢低价酒,降价老百姓就愿意要……”

“海珠也降价了。”大胡子又补充了一句。

……

海珠的严冰亲自上门,亲自冲到销售第一线,这个女人身上,狼性十足。

北京一家商场的柜台前,她亲自大声吆喝,亲自当起了营业员。

“北京的市民注意了,我们海珠啤酒,凡是国外产品有的口味,我们都有;凡是国外产品具备的质量,我们都具备;凡是国外产品提供的服务,我们都提供;但是,在同等口味和同等质量下,我们的价格比国外产品低四块到五块钱……”

“我们的产品比海珠低一毛钱,”邱惠英也亲自披挂上阵,这个漂亮的女人心气极高,同城啤酒大战,两个人也是你来我往互不相让,到了北京市场上,更是放开了手脚,“他们送酒上门,我们二十四小时服务,你什么要我们什么时候送……”

这是两个女人的战争!

“大爷,您看看我们粤江啤酒,尝尝……”

“我,我不要。”北京的老大爷看看这个漂亮的女人,“我想要嵘崖啤酒……”

“行啊,嵘崖啤酒也是好啤酒,打进白宫,还是大会堂专供,我以前也是嵘崖啤酒干过,后来到了粤江,真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。

“我听说啊,嵘崖啤酒质量过硬,从来不糊弄消费者,人家把1200吨啤酒都倒入下水道了,你们行吗?”老大爷看起来象个知识分子,很严肃很认真地看着邱惠英。

“我们……”

“哪个厂没有次品,别说你们都是一等品?”以前的产品都分一等品,二等品,三等品,三等品也能上市销售,可是质量不好,从六十年代走过来的人,老大爷明白。

“我们也要嵘啤。”一个年轻人也挤了过来,邱惠英这才注意到,人越来越多,“报纸上都报道了,喝嵘啤我们放心。”

哦……

严冰和邱惠英就哑了火,今天真是邪门了,嵘啤在北京市场

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上爆火!

与红星、燕山同是北京坐地虎的丽都也感受到了嵘啤的火爆!

前些日子,嵘啤借着打入白宫和大会堂的风光,拿下了不少高级宾馆和酒店,但是在中低端市场上,大家平分秋色。

“丽都,我们北京人的啤酒……”丽都的销售顺手从车里拿起一瓶啤酒,用牙咬开瓶盖,“过期的啤酒,我们也倒掉。”

啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上,泛起白色的泡沫。

“我们就要嵘啤……”餐馆老板态度十分坚决,“你们能倒掉一瓶酒,能倒掉一千二百吨吗?”

“我们也没有那么多劣质啤酒……”丽都的销售很是冤枉,到哪找那么多劣质啤酒去,总不能把产成品当劣质酒给倒掉吧?

“我啊,管不着,不过,到店里的顾客都问有没有嵘啤,说嵘啤喝着放心……”

“我们是合资品牌,”上海啤酒的销售凑了过来,上海的市场,百分之九十的啤酒都已合资,市场除了嵘啤在高擎民族啤酒大旗,其余的国产啤酒竟全军覆没,“我们的质量有保证……”

“保证在哪里?”饭店老板笑了,“你说有保证就有保证?这么多啤酒,哪一个不是吹得天花乱坠的,你看看,你看看,”老板转身找出一张报纸来,“人家嵘啤,二百八十万都不要了,老百姓就信这个,人家的质量才有保证!”

没有在电视台打广告,甚至没有在报纸上打广告,所有的电视台、电台和报纸却都给嵘啤打起了免费的广告。

此时,坐在红星厂里闲看愁去的赵巨臣明白,京城啤酒大战的第一阶段,京啤与山啤的大战,胜负已分!

牌子树立起来,这是无价的!

一旦消费者真的认准一个牌子,管你有多少销售,管你降几毛钱的价格,他们都不在乎,消费者喝啤酒,除了喝一个口味,还要喝一个安心!

“秦,真的是一个销售奇才!”伯考斯基看着手中的日报表,红星在北京市场的占有率已经到了个位数。

“对,这么多报纸报道,这就是免费的广告,并且,比广告更有说服力。”克里斯德很糟心,红星厂怎么就不能有一个秦东呢?

虽然倒掉了二百八十万,可是广告费也不止这个数字!

大家都盯着北京市场,没想到会从秦湾发力!

坐看嵘啤的市场占有率迅速扩大,赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。

“秦湾有家啤酒厂,以前砸掉了七十六台冰箱,中国的老百姓就知道这家企业的冰箱质量是过硬的,”他给两位美国佬科普着中国企业的高光时刻,“现在,秦东倒掉了一千二百吨啤酒……”

不要以为倒掉啤酒是传奇,其实这也是营销,一种最高明的营销!

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